固然京东在地家当务上的脚步比阿里慢了一点，京东集团副总裁辛利军也坦陈，直到本年，京东才像拨玉米那样，把本身的才能拨开来看，发掘给更多家当赋能的可能。然则这一次，京东想的比阿里更大年夜更全。当付出宝只是想给公寓品牌运营商一个免费的人口，京东推敲的是一套与房地产多种业态合作，并且一路做大年夜蛋糕的模式。
京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军致辞。图片来源：受访者供给
京东房家当务选择这个时光点上线，让双十一大年夜战增加了新品种火药味。
文｜《中国企业家》记者王芳洁
10月20日，北京市住建委网站宣布“北京住房租赁监管平台技偶合作项目标比选结不雅通知布告”，通知布告显示：京东全资子公司中标，很多人认为这是一张通往住房租赁市场的入场券。但据记者懂得，此项标的其实是个当局项目，京东作为中标方，为北京住房租赁监管平台供给大年夜数据、身份认证等方面的技巧支撑。
10月24日，京东房地产部总经理曾伏虎刚好履职三个月，在这一天，京东举办了房家当务上线宣布会。曾伏虎显得很疲惫，好几回，当记者提出两个问题，他须要对方再反复一遍第一个问题。来京东之前，曾伏虎曾任搜狐核心网总经理，记者问他来新店主之后的感触感染，他说：“电商的节拍太快了。刚走了双十一，就来了双十二，之后还有各类营销节点，再然后又是618。”
京东房家当务选择这个时光点上线，让双十一大年夜战增加了新品种火药味，众所周知，就在半个多月前，付出宝的租房频道正式上线。但曾伏虎的解释是，如今上线是因为：“我来了一个季度，得抓紧时光转正。”这听起来像是打趣话，对于京东如许的世界500强企业来说，切入一个范围以十万亿计的市场，怎么也该借个天时地利人和。
例如智能化解决筹划，人们逛商场，不再知足于购物，更多的是体验型花费，而好的体验须要强技巧支撑。最为重要的是，在零售市场，贸易地产是线下场景，而京东则是最频繁的线上场景之一，无可争议的是，线上和线下谁也代替不了谁，必将走向融合。
一言以蔽之，对于房地产，阿里还只是想测验测验一下，而京东一会儿就上升到了生意高度。那么，它就必须想好三件事：做什么、凭什么和怎么做。
开辟商说，给担保里加个告白吧
曾伏虎是地产圈的白叟了，当开辟商同伙得知他去了京东，不少人就跟他说：“你们物流做的挺好的，干脆在担保里加张DM传单吧。”这事听起来像是传统超市干的，但曾伏虎没有躲避这种可能性。京东要干的第一件事就是打破界线，为房源和购房者建立更多渠道、更多方法、更多场景的连接。往担保里塞告白，当然也是一种渠道。
借力于中国最大年夜的电商之一，开辟商还应获得更多的连接方法。当世界午，当记者打开京东APP时，起首在分类里找到了房产子分类，软件获取了记者的地位，向记者推荐了邻近的楼盘。当退出后再次打颗敉件，类似的楼盘链接涌如今了首页上。按照曾伏虎的介绍，将来还会有品牌结合营销、与合作伙伴协同营销等多种方法。
尽管京东此次上线的是新房营业，但实际上，它欲望介入的是全部的房地产品类，包含一手房、二手房、贸易地产、特点小镇、租赁市场等。曾伏虎知道，在“房住不炒、租购并举”的大年夜政策背景下，新房市场范围固然仍处于高位，但市场的将来已经很清楚——包含租赁、贸易和立异三个方面，这些背后都须要强运营支撑。京东欲望给地产行业的运营赋能。
例如供给更完全的治理体系，长久以来，商品房开辟占据了全部行业的主流，并且大年夜多半时代处于卖方市场，开辟商甚至只须要在售楼处安顿一个单机版的发卖体系。但如今，贸易地产和长租公寓逐渐成长，这些业态须要一套完全的治理体系。
根据曾伏虎的介绍，京东还可认为贸易、家当、旅游、养老和海外等地家当态，供给反向定制办事。京东的目标当然是打造爆款产品，当然这是后话，今朝以上地家当态尚未在京东上线。
京东的才能
首期上线的京东房产频道已经有82家开辟商和35家办事商入驻，涉及2027个项目，覆盖跨越20个城市。
很多有名开辟商都派人参加了此次宣布会，个中碧桂园、蓝光集团等已经与京东杀青了计谋合作，其他的则抱着感兴趣的立场，没人会困惑京东在导流方面的才能。房地产是个低频生意，开辟商最头疼的就是客户在哪里，独一肯定的是，大年夜购房人大年夜多半是京东的客户。截至6月末，京东商城的用户数为2.6亿个，这个数字仍在快速增长之中。
别的，众所周知，京东的大年夜股东是腾讯，2年前，两边推出了京腾筹划，京东获得了腾讯的流量人口，此后这个筹划被延展为京X筹划，为京东引流的平台增长了今日头条、百度、奇虎360等。按照京东的估算，这些合作伙伴可以达到100%的互联捕鱼户。
一向以来，在地产项目中，营销费用的┞芳比很高，有名开辟商才可以实现1.5%、2.5%程度，很多小开辟商甚至须要投入7~8个百分点。这意味着，一个百亿范围项目，仅营销费用就要七、八个亿，个中相当一部分花在了筛选客户的过程中。但凡开辟商的靶心能准一环，便可节约大年夜量成本。
因为京东控制了用户多个维度的数据，例如家庭地址、工作单位、购买记录，甚至是年纪、婚姻状况和有无生育，具有精准达到潜在购房人的才能。京东独一须要思虑的问题是，若何把握精准投放的分寸，不过分干扰用户，不泄漏用户数据。
固然总价不菲，但房屋毕竟是一种货色。辛利军认为，京东最重要的才能是——实现人和货更有效力的匹配。据其介绍，京东今朝治理着跨越500万个SKU，而沃尔玛的SKU数为15万个，但两者的存货周转率雷同。
